HYXA / Wiedza
Wirtualne biuro: obecność na rynku, do którego nie da się latać
Nie potrzebujecie najmu w innym kraju, żeby ktoś Was tam traktował poważnie. Potrzebujecie adresu, kogoś, kto odbierze, i powodu, żeby pojawiać się co miesiąc, a nie dwa razy w roku.
Zapiszcie to raz i przestańcie tłumaczyć w kółko.
Większość firm wchodzących na drugi rynek robi to w najdroższej kolejności: najpierw wynajmuje powierzchnię, potem szuka klientów. Tańsza kolejność jest odwrotna — najpierw obecność, lokal dopiero wtedy, gdy wymusi go pipeline.
Czym wirtualne biuro jest w praktyce
- Zarejestrowany adres firmy na danym rynku, z korespondencją skanowaną i przekazywaną dalej.
- Lokalny numer telefonu, pod którym odbiera człowiek, a nie poczta głosowa w obcym języku.
- Sale spotkań wynajmowane na godziny, gdy faktycznie jesteście na miejscu.
- Wpis firmy, który wygląda lokalnie — bo dla klienta to właśnie obniża ryzyko.
Najważniejsza jest sama obecność
- Comiesięczny pokój online dla klientów i partnerów z tego rynku — trzydzieści minut, jeden temat, bez sprzedaży.
- Dwa, trzy wydarzenia w roku, na których jesteście w sali, a nie na liście.
- Ciepłe rekomendacje: najlepiej konwertujący kanał w UK i w Polsce, i jednocześnie ten, którego nikt nie planuje.
- Treści w lokalnym języku, choćby jeden wpis miesięcznie. Cisza jest czytana jako „wycofali się”.
Czego to nie załatwia
- Nie czyni Was rezydentem podatkowym i nie zastępuje porady księgowego z tego kraju.
- Nie sprawdza się w firmach, które potrzebują towaru, warsztatu albo serwisu na miejscu.
- Nie daje nic, jeśli nikt nie odpowiada za pojawianie się. Adres jest łatwy; pracą jest kalendarz.
Zakładamy adres i numer, budujemy z Wami dwunastomiesięczny kalendarz obecności i robimy przedstawienia, które możemy zrobić. Zanim do tego dojdzie, powiemy uczciwie, czy ten rynek jest w tym roku wart wysiłku.