Rekrutacja handlowca: pięć pytań, które oszczędzają rok

Większość rozmów kwalifikacyjnych sprawdza, jak ktoś wypada na rozmowie. Te pięć pytań sprawdza, jak pracuje naprawdę.

Zapytajcie o to

• „Opisz ostatnią przegraną sprzedaż. Dlaczego przepadła?” — słuchajcie, czy obwinia cenę, rynek, czy siebie.
• „Co robiłeś przez pierwsze dwa tygodnie w poprzedniej pracy?” — dobrzy pamiętają, pasażerowie nie.
• „Sprzedaj mi produkt, który sprzedawałeś ostatnio.” — kupujecie proces, nie urok osobisty.
• „Co robisz, gdy klient milczy od trzech tygodni?” — odpowiedź pokazuje cały nawyk kontaktu zwrotnego.
• „Co musiałoby tu być prawdą, żebyś został na trzy lata?” — mówi, czego ta osoba naprawdę potrzebuje.

I jedna rzecz do zrobienia, zanim w ogóle zatrudnicie

Upewnijcie się, że ta rola jest wykonalna. Jeśli oferta jest niejasna, cennik zagadkowy, a nikt nie oddzwania, żaden handlowiec Was nie uratuje. Sprawdzamy to w audycie, zanim ktokolwiek wyda pieniądze na rekrutację.

Pomagamy właścicielom prowadzić takie procesy: profil, pytania, karta oceny i pierwsze dziewięćdziesiąt dni.